Suscriptor: Visitantes que se han ingresado sus datos para recibir información, por ejemplo Newsletters.
Oportunidad de Venta (Lead): Una persona que se registra porque está interesado en comprar.
Oportunidad de Venta Calificada por Mercadeo (Marketing Qualified Lead - MQL): Un contacto que ingresa por una campaña de mercadeo, puede ser llamando a la oficina a preguntar por una propiedad en específico o enviando un mensaje por medio de correo electrónico pidiendo información de una propiedad.
Oportunidad de Venta Calificada por Ventas (Sales Qualified Lead - SQL): Un contacto que envía una preguntas sobre alguna propiedad y está dispuesto a una visita o cita presencial.
Oportunidad (Opportunity): Que son verdaderas oportunidades de ventas. Ya está agendada una visita a la propiedad.
Cliente (Customer): Contactos con ofertas cerradas.
Evangelizador (Evangelist): Un cliente que recomienda su negocio a sus amigos, familiares, etc...
Nota: La contraseña del video es sir, esto en caso de que la pida. Puede descargar la presentación dando click aquí.